Training Distributor Management

Description…..

Hubungan kerjasama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan. Untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor menyangkut pengembangan System Distribusi, khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. 

Sasaran Program

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang

  1. Prinsip Dasar System Distribusi
  2. Peran Distributor serta Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi
  3. Bagaimana mengelola Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan
  4. Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor
  5. Bagaiman melakukan Review Kinerja Distributor secara reguler
  6. Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara  baik dan profesional
  7. Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor
  8. Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan Distributor
  9. Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan

Garis Besar Materi

  1. Memperkenalkan Sales & Distribution System,  serta pengertian dan definisi dari kata “Distributor”
  2. Peran Distributor sebagai ujung tomak menuju pasar (Route To Market)
  3. Peran Principal dalam Mengelola Distributor (Distributor’s Management)
  4. Memahami peran dan tanggung jawab Account Manager yang ditugaskan (in-charge) di Distributor
  5. Memahamai harapan Distributor terhadap Perusahaan (Principal) dalam mengembangkan pasar
  6. Tantangan-tantangan yang dihadapi Perusahaan yang datang dari Distributor
  7. Bagaimana melakukan Penilaian Kinerja Distributor (Business Review) secara rutin 
  8. Standar serta System & Mekanisme penilaian terhadap kinerja Distributor (dengan Score Card) 
  9. Bagaimana merencanakan dan menyelenggarakan meeting untuk melakukan Business Review
  10. Daftar Pertanyaan yang digunakan dalam Business Review Meeting 
  11. Bagaimana melakukan follo up hasil Business Review Meeting, serta Check List yang digunakan 
  12. Bagaimana  mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara baik dan profesional
  13. Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat  (strong relationship) antara Principal dan Distributor
  14. 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan Distributor
  15. 7 Syarat Utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan Distributor
  16. Relationship Matrix dalam proses mengembangkan relationship dengan Distributor
  17. Bagaimana menentukan Obiectives (Sasaran) Perusahaan, yang harus dicapai bersama-sama Distributor
  18. Bagaimana menetapkan Sasaran yang SMART
  19. Tehnik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi Objectives dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
  20. Bagaimana melakukan kesepakatan dengan Distributor melalui Negosiasi Efektif
  21. Kemampuan Komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling Process kepada Distributor
  22. Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam memelihara hubungan dengan Distributor
  23. Kemungkinan sikap yang diperlihatkan Distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama

Peserta

Account Manager /  Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.

Metode Pelatihan

Menerangkan konsep diikuti oleh contoh- contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan / praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).

Training Time

  • 29 – 30 Januari 2019
  • 28 Feb – 1 Mar 2019
  • 28 – 29 Maret 2019
  • 25 – 26 April 2019
  • 27 – 28 Mei 2019
  • 25 – 26 Juni 2019
  • 25 – 26 Juli 2019
  • 29 – 30 Agustus 2019
  • 26 – 27 September 2019
  • 24 – 25 Oktober 2019
  • 28 – 29 November 2019
  • 26 – 27 Desember 2019

______________________________________________________

Venue (Bandung)
Aston Braga, Savoy Homann, Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, Hotel Serela, Grand Tjokro, Grand Preanger, Banana Inn, Verona Palace, Noor Hotel, Hotel Tebu

Venue (Jakarta)
Dreamtel Hotel International – Menteng, Puri Denpasar Hotel – Kuningan, Harris Hotel – Tebet, Hotel Menara Peninsula – Slipi, Ibis Arcadia Hotel – Thamrin, Amaris Tendean, Fave Hotel Gatot Subroto

Catatan
Venue atau Tempat pelaksanaan training akan disertakan pada saat pengiriman Proposal / Undangan Training.

______________________________________________________

Investasi Public Training

  • Investasi : Rp. 3.500.000,- nett / orang (tanpa penginapan / kamar hotel)
  • Investasi : Rp. 4.000.000,- nett / orang (penginapan / kamar hotel, 1 malam)
  • Training 2 hari, 4 sesi @ 3 jam, Jam 09.00 s/d 16.00 Wib
  • Fasilitas : Modul, Sertifikat, Tas Training, Coffee Break, Lunch, Flash Disk
  • Paket Metting (Banquet & Restoran) Hotel Bintang 4 : Fullday Metting
  • Tempat 1 : Hotel Golden Flower, Jl. Asia Afrika No. 15-17 Bandung
  • Tempat 2 : Hotel Gino Feruci, Jl. Braga No. 67 Bandung

Informasi & Pendaftaran

PT. Prakarsa Media Utama
Komplek Griya Bandung Indah (GBI)
Jl. Permata Alam VIII Blok E-I No. 17-18 Bandung 40287
Telp : (022) 7537897 Fax : (022) 7532876

Website : www.prakarsamedia.com
E-mail 1 : info@prakarsamedia.com
E-mail 2 : zulhijriharun@gmail.com

Direktur
Zulhijri Harun

Hp : 0812-219-5135
WA : 0878-219-66661

https://web.facebook.com/prakarsamedia
https://web.facebook.com/informasitraining
https://www.instagram.com/informasi.training
https://www.facebook.com/groups/2230085203900358